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科技园公司组织在孵企业参加《商业计划书编制指引》技能培训

新闻中心

科技园公司组织在孵企业参加《商业计划书编制指引》技能培训

【摘要】:
如果将创业比作一项工程,那肯定是其中最繁杂、最冗长、最艰辛、综合技能要求最高的工程之一。

  如果将创业比作一项工程,那肯定是其中最繁杂、最冗长、最艰辛、综合技能要求最高的工程之一。科技园公司在运营国家级科技企业孵化器过程中,也一直在探索如何帮助创业者们更轻松愉悦高效地将创业工程竣工。在服务过程中,融资和人才是企业主们反馈给科技园公司最迫切的需求,大家在融资方面存在非常多困惑,比如“我的项目这么优秀,为什么被专家评审会拒绝入孵?”,“我的技术在行业领域内全球领先,为什么没有获得投资者青睐?”“我们刚注册成立,去哪里找财务数据融资?”。因此,为了帮助初创企业解决创业困惑、提高创业相关技能,科技园公司积极组织在孵企业参加由仲恺高新区科创中心主办的、邀请专业股权机构主讲的《商业计划书编制指引》技能培训,该培训总计含7天课程,将分期分章节教授商业计划书的编制技巧,第一期课程于2015年11月13日在惠台园区如期举行,企业积极参与。

 

 

为什么要编制商业计划书?

 

  初创企业面对的首要问题就是如何实现商机、资源、团队之间的有机结合,因为早期没有足够的生产模型和财务模型,对商机的把握是不确定性的。主讲吴老师从创业过程的蒂蒙斯模型开始解答这个问题,理论事例并举,深度剖析初创企业融资实务。蒂蒙斯模型指出运用团队创造力、领导力和沟通能力克服外生因素、资本市场环境、市场不确定性等现实困难的路径,其中商业计划书就是企业主动发现问题、缩短差距的非常有效的工具载体。培训中提供一组数据佐证商业计划书的重要性和必要性:研究表明美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的,比如Cisco systems, Genentech, Microsoft等知名企业;有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比,从快速获得收入来看其成功率提高了69%;考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明,制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比,有50%企业销售额更高,有12%获得更高的利润。吴老师说,商业计划书的存在价值很大程度上也验证了中国一句古语“凡事预则立不预则废”,“一个企业有没有计划非常重要。有计划才有考核,有考核才有进步。”

 

编制商业计划书仅仅是为了融资吗?

 

  大多数企业认为商业计划书只是融资时的展示载体,只是向投资机构表现业绩的一种工具,甚至认为是劳心劳力的鸡肋。吴老师指出这种观点的狭隘性,达到融资目的仅是商业计划书的三种功用之一。商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面资料。编写一份完整的商业计划书意味着对公司和项目近期所有重要进程的梳理和反思,对内外部环境变化带来影响的总结,对下一步工作的战略规划和战术部署,它是一个全方位的展示。从功能论上总结,商业计划书至少可以达到三个目的:全面了解企业,达到融资目的,向合作伙伴提供信息。“商业计划书完成之前,对数据做了充分思考,这种思维的梳理,也是一个亮点一种收获,细心剖析了公司的技术研发缺陷,财务数据缺陷,才能更好跟所有投资人去交流”,吴老师如是说,即便最终没有获得投资,也有可能得到专家评委的中肯有用的建议或者吸引某些知音的眼球、慧眼识珠。

 

如何编制商业计划书?

 

  初创企业融资首先要具备基本的投融资知识,知己知彼方能制敌。“现在主流的投资一般利用基金形式。决定股权融资,先要了解各种基金”。你知道投资人真正想了解什么吗?你明白商业计划书上每个简单术语背后的逻辑关系吗?你清楚投资人如何评判你的企业价值吗?带着这些问题,吴老师将之前主导实施的公司投资基金说明书拿出来分析,该说明书让学员更直观的理解投资基金的投资策略:至少包含该基金投资目标,投资标准(详细规定企业人数,资产规模,营业收入规模,拥有自主核心技术、自主知识产权且产权清晰,拥有稳定的市场和管理团队等要求),投资目标收益,执行模式(基金一般由行业专家委员会和资本团队共同合作,专家委员会对标的企业的技术和产品的市场潜力进行评估,资本团队则负责融资、对标的企业进行估值和收购溢价),投后服务,分散投资策略等。不同融资方式的成本从高至低为股权融资,债券融资,银行贷款。直接成本包含利息,预期分红,股权溢价,风险。“投资机构都会对标的企业估值,前提是找到投资区域和行业都跟企业相适应、且投资标准相近的股权机构,比如环保类型企业,股票没涨之前平均市值是8倍。没有这个前提,貌似聊得火热,但是对你不一定有价值。”

 

  简单来说,投资人希望在企业商业计划书上了解这些信息:企业是做什么的(产品和服务),怎么做的(生产工艺及过程),消费者群都有哪些(市场定位),竞争对手是谁(市场分析),经营团队构成(市场分析),股本结构(股东构成、股东背景),营销安排,财务分析(利润点、风险、投资回收期)。具体而言,商业计划书的内容包括但是不局限于以下九大内容,可根据具体项目编写,即市场环境分析、公司简介、行业现状及竞争分析、产品及服务、商业模式、财务分析、风险因素及对策、融资计划及用途、未来数据预估等九大部分。

 

 

第一天课程小结

 

  “吴老师讲课主次分明,重点突出,又好懂又实用”再淘环保公司潘总这样评价,即使在团队和资金都比较欠缺的情况下,潘总依然坚守自己的创业梦想,“非常珍惜这样的学习机会,我从离开学校到现在二十多年,第一次这么认真的听完一天的课程,以后6天的课程我也会争取参加。现在碰到很多现实问题,昨晚还有一位朋友主动提出要投资100万给我,但是我顾虑很多,今天来上课专门跟老师请教得到一个明确的答复,教我怎么做。很感谢。”

 

  如潘总的收获一样,该培训目的就是帮助企业主们解决投资人和企业之间信息高度不对称问题,帮助企业更好地把握自己的投资结构和信息组合,掌握通过编制商业计划书更好地表达自己的公司的技能。今天课程是一个总概述,接下来6天的课程将从9大部分详细讲解填写技巧和要领,并结合实际案例教授撰写时需要遵循的几个重要原则:用数据说明问题、具体目标清晰明确、写作关键要素齐全、语言清晰务实、形式同样重要。

 

  同时为了能让企业主们“活用、用好”商业计划书创造价值,该培训最后一天课程将安排实际案例指导和分析点评,目前初步选定思博互联网科技、明源照明科技、雨林科技等三家优秀在孵企业的商业计划书作为点评对象,有意愿参加商场实战的其他企业可以补报名到科技园公司。