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【仲恺创业故事】解决出行最后一米的安全问题,他们相信电梯物联网就是未来!

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【仲恺创业故事】解决出行最后一米的安全问题,他们相信电梯物联网就是未来!

【摘要】:
飞机?汽车?摩托车?不,这些都不是,是电梯!据悉,每天约有数十亿人次搭乘电梯。

  全世界运用最广泛的交通工具是什么?

 

  飞机?汽车?摩托车?不,这些都不是,是电梯!据悉,每天约有数十亿人次搭乘电梯。随着电梯保有量的不断增长,电梯的安全问题也愈加突出。如何提升电梯的安全可靠性、维保质量和效率成为关键。

 

 

  有需求就有市场,有市场就有企业的开拓创新。仲恺科技园国家级孵化器在孵企业惠州市乐森电梯有限公司成为惠州电梯物联网市场“第一个吃螃蟹的人”,其研发的物联网电梯运行安全监测系统可基于物联网和云计算技术对电梯运行状态进行实时监测,实现电梯故障的综合预防、应急处理、事故取证等功能,是智能城市、物联网技术在特种设备行业的典型应用。

 

  乐森电梯团队创始人曾锐在此讲述了自己和团队的创新创业之路以及研发物联网电梯运行安全监测系统的初心及决心。

 

从零起步,孵化创业梦

 

  走上电梯物联网这条创业路,对乐森团队创始人曾锐来说,是偶然,也是必然。

 

 

  曾锐:“从事了十年的电梯行业工作,其中有六七个年头都在电梯后方市场做维保工作,在这一行待得久了,慢慢地就有了自己的感觉,比如,电梯的故障管理过分依靠人力,发生事故后应急处理能力和信息获取手段都有待提高。”

 

  眼看着传统电梯业务存在的诸多弊端,曾锐萌生了做“电梯物联网”的想法。

 

  曾锐:“电梯的错误使用或未能提早发现潜在故障都可能造成无法弥补的事故,在电梯维保方面加入物联网技术就会解决电梯使用及维保实际问题的需要。”

 

  于是,他凭借自己对电梯维保市场的观察和经验,以及对电梯物联网的前景分析,义无反顾地辞去稳定的工作,凭着一股敢拼的劲儿选择归零创业,进军电梯物联网行业。

 

2014年11月

 

  曾锐与自己的几位高中同学一拍即合,在海关服务中心成立了一个小团队(也就是惠州市乐森电梯有限公司,目前团队已经发展到十几人),专注于“特种设备、智能消防安全技术与防范、智能环保监测等安全监测产品研究、开发、应用和整体方案提供”的想法,初现雏形。

 

2015年11月

 

  促使曾锐把这一想法转化成行动的契机就是成功入驻仲恺科技园国家级孵化器,希望能借助政策上的支持加速完成项目的开发和实施。入孵后,乐森电梯团队正式启动“物联网电梯运行安全监测系统”项目。

 

3年埋头钻研核心技术

 

  电梯的运行维护有两个老大难的问题:一是检修时间长,二是运维成本高。这些数据都表明了,电梯维保工作在效率和成本上存在着巨大的优化空间。

 

  曾锐:“顾客对于电梯安全关注度很高,物联网电梯运行安全监测系统能有效解决市场痛点,降低电梯运维成本,提高易损部件的使用周期,精准预测电梯故障,及时排除安全隐患,快速响应。”

 

    物联网电梯运行安全监测系统面向所有使用电梯的用户,通过实时采集电梯的运行数据,结合云计算、无线通信技术、传感器技术、移动互联网技术和物联网技术等技术,可全面了解电梯各部分的“健康指标”,实现对电梯的预防性维护,大幅提升电梯正常运行时间,让群众乘梯安全感倍增。

 

  曾锐:“当电梯发生故障时,物联网系统终端会第一时间将信息反馈给相关人员,极大地提高了故障受理效率和减轻了物管压力。系统的主动授信与故障发生后再检查不同,可以提前行动、重点排查,将问题扼杀在摇篮之中。”

 

  相较于国外电梯行业相对成熟的电梯市场,目前中国电梯物联网技术水平还处于起步阶段。乐森电梯在惠州属于较早进入电梯物联网市场的,这在市场上也占据了一定的优势。

 

 

  2016年,质检总局印发了《质检总局2016年电梯安全攻坚战工作方案》的通知,要求运用大数据、物联网技术,多措并举以提升电梯应急能力和监管效能。这是国家首次明确肯定了电梯物联网技术在电梯应急预警和监管时的重要作用。有了政府政策的支持加码,电梯物联网应用前景可期。

 

  曾锐:“惠州在电梯物联网这一块的市场容量还是很大的。目前,项目依据的解决方案主要有两种:一、针对国产电梯,系统能做到全接入、兼容;二、针对进口电梯,系统能做到覆盖99%以上,与国产电梯相比,进口电梯成本太高,需要用到大量的传感器。做到产品的全品牌全序列兼容难度高,这也是项目主攻的方向。”

 

  历时三年的研发设计,从最初的构想、开发到现在的完善、验证、升级。如今,乐森电梯已在仲恺高新区粤泰祥科技、天地和商场、庄伟豪公寓楼等多个地点进行试点工作。

 

遭遇”拦路虎“逢创赛重拾信心

 

  技术是有了,但问题是如何去推广呢?这让专攻技术的曾锐和团队犯了难。

 

  曾锐:“市场的压力、商业计划的不成熟再加上没有大量的资金投入支持、基于成本的考虑......这些都成为产品市场推广的“拦路虎”,虽说产品在增值业务如梯载广告上会收益明显,但毕竟产品还没有像国外那样成为标配,目前还是选配,只有真正投入市场后才能得见效益。”

 

  曾锐和团队坦言,之前更注重产品技术的专业性一直埋头研究,如今技术相对成熟,而商业模式相对较弱,则更倾向于考虑商业模式运作这一块,希望能快速打开市场。

 

  当然,创业并非是一帆风顺的,团队在研发推广过程中,也曾遇到过不少难题。比如,在项目进行到一半的时候,项目推广方面的屡屡遭遇“折戟”,现实与梦想的巨大差距,他们也有过一阵子的茫然和不自信,也曾一度想过要放弃。

 

  那一阵子正是他们参加第四届中国创新创业大赛(广东赛区)暨第三届“珠江天使杯”科技创新创业大赛的阶段。几场比赛下来,他们在介绍项目的同时,也利用这一难得的机会积极向创赛的评委专家们请教团队遇到的困境,寻求解决之道。后来,经过专家们的点拨解惑和对项目发展的肯定,曾锐和团队就有了种拨云见日、醍醐灌顶的感觉,重拾信心,继续为梦想奋斗!

 

 

  曾锐:“不光是在创赛中汲取到了前进的动力,入孵以来,园区的政策扶持和针对性服务也为我们创造了有利的创业环境。园区领导也会时不时地走访企业,对我们的项目给予肯定。”

 

曾锐和团队对项目的努力方向就是等到项目做到覆盖面广、运行时间长、统计数据多的时候,就能进行大数据的运作,到那时就能一定程度上提前预判电梯故障发生的几率和原因,提前消除隐患。

 

未完待续,孵化进行中......

 

  现今的国内电梯行业状况决定了企业很难依靠单一的物联网电梯业务生存,于是曾锐和团队只要跟电梯维保相关的业务都会接。今年,乐森团队拿到了特种设备安装维修A级资质,这样就能先以传统电梯业务“打头阵”,然后在进行传统业务的时候推销物联网电梯这一新兴项目,而后遵从初心,逐步过渡到以物联网电梯业务为主。

 

  就这样一步步地,曾锐和他的团队完成了从零到一,从想法到实践的成长。如今,已是他们入孵的第二个年头,他们希望能在不断成长中尽快完成新企业孵化,给社会大众带去真正方便快捷、专业安全的电梯维保服务。

 

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顺便说一下...

第六届中国创新创业大赛(广东·惠州赛区)

暨第四届“恺炬杯”惠州创新创业大赛

 

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咨询电话: 0752-7831535