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【仲恺创业故事】这家台湾公司创业十年,一路坎坷终于迎来转机

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【仲恺创业故事】这家台湾公司创业十年,一路坎坷终于迎来转机

【摘要】:
有一天我们可以自己拍摄3D影片,是不是很酷?本期创业故事将讲述一款你从未见过的产品和一段温馨的故事: 走进佐根科技有限公司的大门,迎面而来是一面被花树包围的布景,左侧是一副一米余高的3D风景画,画中有一只鹿,鹿的背后是一片葱郁的树林。

  有一天我们可以自己拍摄3D影片,是不是很酷?本期创业故事将讲述一款你从未见过的产品和一段温馨的故事:

 

  走进佐根科技有限公司的大门,迎面而来是一面被花树包围的布景,左侧是一副一米余高的3D风景画,画中有一只鹿,鹿的背后是一片葱郁的树林。随着视角的移动,画面像“活”的一样发生变化,鹿的眼神似乎一直跟着观看者,很是吸睛。佐根科技公司的张总介绍到,这是裸眼3D画,简单说就是不戴3D眼镜也能看到3D效果画面。

 

 

佐根科技有限公司

 

 

  佐根科技有限公司(以下简称“佐根科技”)是一家专业研发生产3D摄像设备的企业,致力于解决3D产品尤其是广告制品成本高、难度大等难点问题,推出更轻便、更大众、更实用、更便宜的产品,促进3D产业发展。

 

  第一阶段即将推出的3D-VR微型摄影机可以随时随地拍摄3D录像,只需戴上3D眼镜就能看到3D效果,可以想象,日常消费型电子数码设备将产生一种新的感官体验。

 

  专业型设备主要针对广告、商业摄影等领域设计,传统的3D图制作需要3D建模,后期改图工作量大,需要专业的美工,但培养一个美工少则半年,这也是为什么3D技术无法在广告业普及的原因。而佐根科技原创设计的3DX拍照云平台设备可以实现一次拍摄,无需人工改图,能大大缩减制作成本。

 

 

  2016年12月底佐根科技向仲恺科技园提交了入孵申请,目前已经正式入驻,办公室就位于仲恺科技园国家级孵化器二楼。公司创始人张育正先生非常热情地接受了采访,健谈、乐观是他给人的第一印象,言谈之间有台湾人的礼貌与亲和,更有创业者的意气风发。

 

  佐根科技源自台湾,来惠州之前,已经经营将近十年,研发产品已获得中国、美国以及台湾地区的发明专利,即便如此,张育正先生的研发创业之路仍走得十分艰难,目前还未实现盈利。

 

  张育正先生笑着说:“虽然现在压力很大,但自从来了惠州之后,我每天都很开心。之前基本上每天都哭丧着脸。”

 

  让我们一起来听听佐根科技的创业故事。

 

五年研发,只有一个字,难

 

  二十年前,企业管理专业出身的张育正已经是一家知名咨询公司的业务主管,月薪加上奖金有十几万台币,几年下来积累了不少资本。有一天他看到路边的3D广告牌,觉得视觉效果特别炫,几番思量认为这块业务大有可为,于是投身3D广告制作行业,2007年创办了佐根设计有限公司。当时3D广告板还是一个相当新颖的产品,台湾有二三十家做3D的广告公司,主营印刷等业务,只有佐根设计一家做且有能力做大型3D广告板业务。然而随着台湾广告业市场大环境的恶化,大型3D广告板价格太高,业绩也渐渐下滑。张育正对3D技术的热情却分毫未减,同行纷纷倒闭,最后剩佐根设计一家,为了坚持做下去,张育正开始思考3D产品的未来在哪里。

 

 

  张:“3D产品单价成本太高,所以市场是受到限制的,如果没有办法引进消费性市场,永远得不到发展。所以只有让消费者能以一个合理的甚至便宜的价格去取得,才能打开市场。我们现在一直在做的事就是改善3D产品的制作方式,降低制作成本和产品价格。”

 

  企管专业出身的张育政跨界投入3D产品的研发当中,在很多人看来很不可思议,能做到如此精专更是厉害。但张育正却说这很正常,都是需求所迫,你有需求,市场上却没有解决方案,那就只能自己来。为了解决3D广告板制作成本高的问题,他曾来过大陆,也去过美国、德国,但都无法解决。因此2014年时,他决定自己研发。

 

 

  与台湾人跨界创业的精神不同的是,当地的研发创投环境相对消极,一方面是政策不完善,另一方面投资态度谨慎保守。研发需要投入相当大的资金和精力,张育正有丰富的企管经验、敏锐的市场嗅觉、潜心钻研的精神,也有成功创办公司的经历,在筹措资金的路上他却是一路“匍匐前进”。亲朋好友能借的都借了,也有许多往日的朋友疏离了他,更让他受打击的是一位中研院的院士对他说的话——像你们这种小公司只有三个F会投资,family、friend和fool。

 

  “真的是拿脸放到地上给人踩。”他说这是之前遇到的境况,毫无尊严和希望,他不甘,更不解。

 

进军大陆,一线城市是希望吗?

 

  2012年佐根设计开始投入研发,2014年研发产品完成,申请的“新型”和“发明”专利陆续获得成功。到此时,仍然没有人愿意投资,家人是他唯一的支持。

 

  2016年,有朋友建议他到大陆看看,这边的创业势头正火。对于一个不熟悉大陆的台湾人来说,北上广深四个一线城市自然是首选。他四处走访寻找合适的企业落脚点,但结果让他失望。一线城市拥有数量众多的优质孵化器,可高昂的消费成本、交通成本同时意味着高昂的研发生产成本,这并不符合他现阶段的需求。他曾尝试去孵化器咨询入孵及政策等相关事宜,对方的回复让他更感到自己的渺小,因为大城市孵化器多,优质项目也多,竞争自然大。从浩如烟海的创业项目中突围而出?不现实,成本和希望不成正比,和在之前的处境又有什么区别呢?

 

甜蜜的缘分,来到仲恺科技园大家庭

 

  一次偶然让他找到了他迫切需要的机会。说起来也是一场甜蜜的缘分,张育正的太太,当时的女友居住在惠州,有一次过来看望她,一个朋友提起惠州仲恺高新区也有不少孵化器可以去看看。于是他抱着试试看的心态来了,走进的第一家孵化器就是仲恺科技园,当天就下决心入驻。

 

谈到如此果断的原因,张育正谈了几点:

 

一、服务与效率

 

  张:“仲恺科技园区的工作人员态度十分热情,解说耐心细致详细。我所担心的、考虑的因素他们已经先帮我想到了,因此我不得不佩服他们的专业。

 

  科技园全部流程都采取网上登记的形式,过去常遇到的情况是网上登记后便石沉大海。原本他已经不抱希望,结果第二天就收到了受理回复的电话,并安排了入园资格简报的时间,不到两周便参加简报,简报完毕后隔天就收到了许可的通知。从网上登记到完成所有公司注册手续只花了一个月的时间。

 

 

  张育正到大陆的时间很短,对于创业相关政策几乎完全不了解,所幸来到仲恺科技园,得到了超出预期的服务。

 

  张:“但当我接触仲恺科技园的工作人员后,我所有的问题与疑惑都解开了,他们不厌其烦地为我解释说明,这让我非常感激。”

 

二、仲恺高新区对研发和创业的扶持力度大

 

  一方面扶持力度大,曾让他陷入窘境的问题在这里都迎刃而解,不说能完全解决,至少能给予他明确的方向和真实的可能性去获得这些资源;另一方面仲恺高新区高度重视高新技术,竞争比一线城市小,在这里,佐根科技这样规模的创业公司能够被看见并获得重视,极有利于成长。

 

 

  回想起曾经的经历,张育正感慨万分,政府补贴少得可怜,投资人趾高气扬,甚至连朋友也敬而远之,在没成功前你什么也不是。而一线城市创业氛围虽好,竞争的成本却高得让人望而却步,张育正说,像佐根科技这样前期完全独立研发、没资源没背景的小公司谁能看得见?

 

三、关怀与尊重

 

  张育正说来到仲恺科技园后,时常感觉好像回到了小时候居住的眷村,邻里之间相互照应,充满人情味。而在这里,日常出入工作人员都会热情地问候,询问近况,主动帮忙解决问题。这或许是科技园工作人员的职责所在,却让入孵的创业者们感受到关怀与尊重。他终于把“脸“从地上捡起来了,也不会再看到像深圳孵化器咨询大厅里接待人员脸上礼貌而冰冷的微笑。

 

 

  可期的未来、有力的扶持、良好的氛围对于创业企业都是必需品,目前,佐根科技的产品还未上市,处于筹备阶段,但所有的研发都早在2017年以前就完成。

 

为什么这么拖拉?

 

  张育正说,所有的产品在量产之前都需要打样,只有打完样客户才会信任并且下订单。而产品打样非常烧钱,准备推出的3D-VR微型摄像机打一台样机需要30~50万人民币,一台专业3D摄像机则需要将近100万。几年中,张育正一直在不断地筹措资金,过的非常艰苦。也许是受到台湾环境的影响,张育正坚持自主完成研发后再申请融资,目前,首推产品已经完成打样,下一步将进入营销推广阶段,这一阶段需要资金推动,目前,佐根科技已通过仲恺科技园的融资渠道,正在融资对接中。

 

 

  十年创业,五年研发,历尽艰辛,遍尝冷暖。佐根科技在仲恺科技园迎来了新生,即使仍然面临着巨大的压力,但一切都步入正轨,不再有后顾之忧,创业者张育正每天都能保持一颗愉悦且自信的心。怀着对大陆研发环境的向往和对年轻研发者的期盼,“过来人“张育正发起了呼吁:

 

  “台湾的年轻朋友们,或许你们在台湾并没有接收到大陆这边对研发创新创业者的众多利好讯息,台湾的网站上也很难查到相关讯息,因此我在这真心地建议你们,请走出来看看,或许你们会发现到另一片不同的世界,一个会让你们找回自尊及自我价值的世界,这是我一个前进大陆拓荒者的真心建言。”