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【爆款干货】七大原则,四个“对齐”!上完这堂课你还敢说你懂股权架构和企业管理? 在中国

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【爆款干货】七大原则,四个“对齐”!上完这堂课你还敢说你懂股权架构和企业管理? 在中国

【摘要】:
你知道中小企业的平均寿命是多少吗?根据不完全统计数据显示是2-3年在“大众创新、万众创业”的时代下涌现出许多创新型企业然而如何在竞争中追求生存与发展成为了每个企业最关注的问题 。

你知道中小企业的平均寿命是多少吗?

根据不完全统计数据显示是2-3年

在“大众创新、万众创业”的时代下

涌现出许多创新型企业

然而如何在竞争中追求生存与发展

成为了每个企业最关注的问题

 

活动回顾

 

  为帮助园区内初创公司从根本上优化股权设计与经营管理模式,科技园大讲堂系列活动之初创企业架构搭建与经营管理于8月30日在恒九咖啡馆举行。仲恺科技园特邀董博欣教授为企业分析股权架构设计,帮助企业解决在创业时遇到的股权架构搭建问题,并对企业经营管理进行疏理和规划。

 

讲师 介绍

 

 

董博欣

 

  曾任深圳华为技术有限公司资本架构部部长,现为上海诺辉投资/深圳诺辉岭南投资创始人,是国家会计学院、中国人民大学、上海财经大学、纽约金融学院兼职教授,累计培训过千名企业家与高管。

 

  看看听众席就知道,股权架构设计与经营管理问题真的不是个别企业存在的问题,正如本次科技园大讲堂的董博欣教授所说,许多初创企业因没有清晰的战略、较充足的外部资源及较强的风险抵御能力,从而直接影响到企业经营,得不偿失。

 

 

 

  据董博欣教授展示的工商总局数据显示,2016年底,全国实有各类市场主体8700多万户。2016年全年新登记市场主体超过1600万户,平均每天新登记4.51万户。教育、文化体育和娱乐业、科学研究和技术服务业、信息传输软件和信息技术服务业,仍是大众创业的热门行业;众创空间、孵化器等新兴服务业也呈现快速增长态势。

 

 

  因此为帮助企业更好地成长,董博欣教授将为企业解析初创期企业的特点与生存发展规律、企业管理、企业资本运作规划与方法,结合实际案例与要点,为企业带来生动有趣、干货多多的分享会。

 

01、企业经营管理应注重哪些方面?

 

  具体问题具体分析,董博欣教授首先阐述了一个观点:企业在不同时期需要使用不同的策略。即企业共有三个时期,分别是创意期、发展期和经营期。董博欣教授说企业应在不同阶段拥有各自的管理重心,如若企业处在创意期,则需要注重项目商业规划。因此早期企业需要有一个优秀的早期项目商业规划方向,只有拥有了方向才能向发展期进阶。

 

  而拥有一个优秀的早期项目商业规划需要注意五点,分别是:好的商业计划书、优秀的团队、明确的市场分析、合理的商业模式、良好的股权结构设计。一份商业计划书能让所有人看到创业者是否做事靠谱、是否具备实现的能力。因此我们必须拥有一份好的商业计划书,能让别人明白你想表达什么、传递什么内容、整体的结构是什么,这样才能让用户买账、得到投资人的认可。

 

 

  有了想法和方向之后,接下来该考虑企业的团队、市场及商业模式。初创公司在创业初期会遇到一人身兼多职的情况,董博欣教授建议初创企业初期可采取与第三方公司合作、聘请顾问等形式组建团队。同时,董博欣教授也提到了“任何创业都不能忽视宏观环境”的这一市场规律。因此企业在做市场分析时,可通过行业分析方法,从上游下游、左右平行等方位去了解企业在市场的定位。只有清晰地明白企业处在哪一市场定位上,才可针对不同的交易环节,去用不同的商业模式打开这个市场。

 

02、股权架构设计可遵循七大原则

 

  董博欣教授在为我们讲解了企业初期需做好哪些准备后,马上进入了下一环节——股权结构设计。董博欣教授提到企业早期需要做好企业估值,在确定企业总价值上,根据贡献者的贡献情况,按市场估值划分好股份比例。

 

 

董博欣教授表示股权架构设计有七大原则,即:

一、从责、权、利入手,按投入资源价值确定股份;

二、从大股东入手,股权架构设计中必须确保有一个能真正全职投入的创始人;

三、要为股权变动留够空间,需要考虑后续公司发展情况留出相应的可再调整空间;

四、避免平均化,若企业出现两人持有相同股权的情况,将会使企业陷入无法解决分歧、出现内斗等困境;

五、要制定好股权规则,俗话说“无规矩不成方圆”,在规则面前人人平等才能确保公司平稳发展;

六、要根据预估价值的变化,股权也要做出相应的调整;

七、规划好退出机制,以免造成股权混乱的情况。

 

  最典型的股权比例应为(以天使轮为目标情况分析)全职创始人占60-70%的股份、其他出资合伙人占10-15%的股份、团队及其他人分别占5-20%不等的股份,而在天使轮之后,A/B/C轮融资应稀释约10%。接着,董博欣教授通过两个案例分析,让企业更好地了解股权结构对团队激励和促进外部合作的重要作用。

 

 

  对股权架构有了初步了解之后,董博欣教授从股权架构设计分析,向我们阐述了股权激励与人才、管理、资本运作的关系。对于人才团队建设,只有利用好股权激励这把双刃剑,才能调动企业的积极性,形成良好的团队激励模式。

 

03、经营管理要抓准  企业融资需谨慎

 

  对于管理及资本运作,董博欣教授表示,目标管理是经营管理的抓手。企业在管理的过程中,需要做好部门目标“四对齐”,即部门目标要与公司目标对齐、部门或个人目标要与上下游部门对齐、长期目标与短期目标之间要平衡、计划或策略要能支撑目标达成。公司人员之间要经常“对表”,才能确保在企业运转的过程中及时发现问题、纠正问题,避免企业陷入困境。

 

  而在资本运作方面,董博欣教授则提到企业在准备融资之前需注意哪些方面。当初创企业遇上融资时,应做好以下这几点。

 

第一:要做好融资前的准备,前期准备需要拥有一个较为清晰的企业长期战略与经营,做好投前估值或投后估值,便于谈判;同时在基金的选择上,应该尽可能的互相摸底,了解对方能带来哪些方面的利益。

 

第二:在融资中期制定协议的时候,应注意条款不宜过长,要列出关键条款,切忌签独家条款,企业的经营权需要掌握在创始人手中。

 

第三:在融资后期,需要有退出和回购机制的设定,让企业能顺利地朝着下一步阶段过渡。

 

  董博欣教授向我们分享完干货之后,进入到答疑解惑环节。在场的企业代表纷纷争先提出自己企业在发展过程中遇到的问题,董博欣教授根据企业反映的情况,为企业一一解答。

 

 

(以下问答为现场问答环节节选)

 

问题一:在股权、期权、奖金设置上,该如何界定团队、部门、员工的价值?有什么依据?

 

  董博欣教授:对于股权、期权、奖金等激励机制,主要的依据是看绩效。如公司拿出5%的股权,约200万,为各部门建立一个股权包,通过建立员工绩效评价体系,按照每年、每季度、每月的绩效考核,对于合格的员工进行排序,将资源按照一定的比例分发到个人,就能发挥你现有资源的激励作用,既能鼓励员工又能形成股权、奖金、评优等激励机制,营造良好的企业工作氛围。

 

问题二:对于软件开发产业来说,开发人员想利用相关的软件代码资源换取股权,在这种情况下开发人员能享受股权吗?

 

  董博欣教授:这个核心有点类似利用知识产品、专利技术资源去换取股份的性质,应该要根据情况去辨别。如果是一整个软件代码开发团队过来,则相当于拥有了一个技术团队,会根据携带过来的代码对其进行二次开发,并进行后续的平台搭建及维护,这时就取决于该技术团队对项目的重要性,一般来说会给予10-20%的股份。另一种情况则是他仅仅是拿代码与你谈判,但不参与后续的代码再开发、平台维护,建议使用现金去购买他的源代码,如果坚持要用股权来换取源代码,可稀释股份,给予3-5%的股份。

 

  本次活动干货满满,也具有非常强的针对性,不少企业在活动结束后表示意犹未尽,纷纷向董博欣教授索要名片及联系方式,欢迎大家与他继续交流,希望能尽自己的一份力,帮助咱们仲恺科技园园区内的企业更好地成长。

 

下期科技园大讲堂将带来什么内容?

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